Erfolgreiche Geschäfte basieren auf gut ausgehandelten Verträgen. Unternehmende schließen häufig Verträge mit langen Laufzeiten, hohen finanziellen Risiken oder sonstigen weitreichenden Auswirkungen. Daher ist es wichtig, die rechtlichen Möglichkeiten der Vertragsgestaltung optimal zu nutzen und Risiken durch die Vertragsgestaltung zu minimieren. Ein professionelles Vertragsmanagement leistet insoweit einen entscheidenden Beitrag für den unternehmerischen Erfolg. Dabei ist nicht nur die Vertragsformulierung selbst von Bedeutung. Auch die vorgelagerte Vertragsverhandlung stellt eine besondere Herausforderung dar, bei der man leicht vieles falsch machen kann, bei der man aber umgekehrt auch unerwartete Erfolge erzielen kann. Nicht zuletzt muss die Verhandlung perfekt vorbereitet sein, damit am Tag der Verhandlung möglichst alles zielgerichtet verläuft und eine konstruktive Arbeitsatmosphäre entsteht. 

Rund um das Thema „Vertrags­management“ ranken sich dabei zahlreiche Fragen, z.B.:

• Wie wird ein Vertrag typischerweise aufgebaut?  
• Welche Rolle spielen AGB?  
• Woran muss man bei der Vor­bereitung einer Vertragsverhandlung denken?  
• Wie sollte diese ablaufen?  
• Wie kann man sich rechtliche Grenzen zunutze machen?  
• Welche Besonderheiten muss man bei ausländischen Vertragspartnern und Rechtsordnungen beachten?

Rechtsanwalt Prof. Dr. Daniel Graewe beantwortet diese und andere Fragen. Anhand von praxisrelevanten Beispielen illustriert er die Probleme und Lösungsmöglichkeiten aus dem Vertragsmanage­ment. Dabei stehen die Punkte Vertragsverhandlung sowie Gestaltung und Formulierung eines Vertrages im Vordergrund. 

Kleine und mittelgroße Unternehmen, Mitarbeiter aus Vertrieb und Einkauf, Geschäftsführer 

Ansprechpartnerin

Jessy Wallis
Organisationsassistentin
Geschäftsbereich Transformation und Recht
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Telefon: +49 40 36 138 342
E-Mail: jessy.wallis@hk24.de

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